Comment faire changer d'avis n'importe qui
EAN13
9782080282842
Éditeur
Flammarion
Date de publication
Collection
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Langue
français
Langue d'origine
anglais
Fiches UNIMARC
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Comment faire changer d'avis n'importe qui

Flammarion

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Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client
hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l’autre entraîner l’adhésion de
notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins,
c’est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu’à comprendre ce qui
l’empêche de modifier ses habitudes ou ses idées. Dans cet essai rythmé par
autant de cas pratiques que d’exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq
principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les
esprits.
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